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工地小工中年创业做情趣用品亏1500万父亲砸店要断绝关系现年赚近

字号+ 作者:lobtom 来源:未知 2019-02-23 15:06 我要评论( )

原标题:工地小工中年创业做情趣用品,亏1500万父亲砸店要断绝关系,现年赚近亿元 已入不惑之年的宋波初入情趣行业时,还是一个十足的门外汉,不仅赔了大笔的钱,还差点和家人闹

  原标题:工地小工中年创业做情趣用品,亏1500万父亲砸店要断绝关系,现年赚近亿元

  已入不惑之年的宋波初入情趣行业时,还是一个十足的“门外汉”,不仅赔了大笔的钱,还差点和家人闹翻。

  “边做边学”、“不服输”,是打在宋波身上的两个鲜明标签,不仅在年轻时带给了他成功,也伴他熬过了这次危机。最后,凭借对转机的巧妙把握,宋波的丽波科技开始触底反弹,在2016 年营业额达到近亿元。

  宋波在路桥行业,一做就是 20 多年。他常年全国奔波,最高的时候同时有十个项目开工,有头脑、有拼劲、能坚持,让宋波从小工一步步做到工程老板,实现了人生财务自由。

  但是,宋波的心里却始终有个小小的遗憾,而这份遗憾被儿子偶然的一句话放到了极致。

  做桥梁行业的都知道,桥建成后,建桥者的名字会埋在桥柱下。由于路桥行业的特殊性,民营企业没有签协议的权利,所以自己无法变成真正的合同方,也就永远无法成为“有名字”的建桥者。

  带着 6 岁的儿子回老家时,宋波指着村旁边的一座桥说,这就是你爸爸干的。没想到,儿子却回了一句“爸爸你净吹牛,这上面明明写的不是你。”

  “我一想,是啊,是国有企业的名字而不是我。忽然觉得,现在挣了钱该做点什么事了吧。”

  2012 年,宋波的母亲得了子宫颈癌,在北京治疗了半年多,期间宋波看了很多医学书,也接触到了很多优秀的妇科专家,久病成医让他也成了两性方面的专家,还认识了中国性协会秘书长粟卫国,他多年来一直致力于推动中国成人用品行业健康发展。也正是通过粟卫国,宋波对情趣行业产生了兴趣,开始了坎坷的摸索之路。

  正是基于这样的认识,宋波在移步情趣用品行业时,还属于十足的门外汉。他从工地上抽调出一位项目经理,再从工地上拉来几个人就凑成了团队,设立了一家器具工厂,通过线下批发商销售。宋波把项目交由小团队负责,而自己的重心依然在桥梁建筑上。

  这期间,业务的压力一天天陡增,身边亲友的不解更是一块沉重的大石,差点压垮了宋波。

  “我父母都是老师,思想很传统。我起初瞒了他们一年多,瞒了老婆半年,身边好多朋友也没告诉。我不喜欢他们的那种眼神,我觉得是一种侮辱,受不了。”

  宋波的父亲知道后,劝诫过宋波两次,告诉他这种事“不是好人干的”。由于亏钱厉害,宋波的妻子也极力反对。

  事态持续急转直下。在本来就亏钱的节点,宋波花 10 多万好不容易装好的一个样品店,被愤怒的父亲给砸了,甚至扬言要断绝父子关系。

  “我那段时间看了很多成功学、心灵鸡汤,你别说,这些东西在当时还是很有帮助的。”

  尽管边做边赔,宋波还是逐渐摸清楚了供应链和生产环节。唯一缺的就是把产品卖出去,换成钱。

  13 年,宋波听人说淘宝是一个很好的销售渠道,抱着试一试的心态上了。没想到,试出了另一番模样。

  宋波联系了当时销量最好的几家淘宝店,希望成为他们的供应商,但无人理睬。最后,宋波找到了北京的C360,一拍即合。

  前两年的快速学习,让宋波对消费者的心理有了一定认知,他清楚地知道产品贴近用户的重要性。比如30- 45 岁的用户群体,他们对外观没有要求,喜欢功能体验好、性价比高的,于是在 2014 年,丽波科技针对这群用户推出了一款转珠棒,几个月就做到了淘宝销量第一,也首次实现了盈利。

  14 年以前,情趣行业的发展主要靠线下商铺,由于国人对性教育认知水平不高,商铺的盈利点主要靠药品销售而非靠情趣用品。 13 年底,国家开始打击假药、严整质量,导致很多门店死亡,没了售货渠道,批发的源头公司也寸步难行。

  首先,电商的便捷方便了人们的购买。其次,给了人们更充足的隐私保护感,不需要冒着被人看见的风险进店选购。

  多年的摸爬滚打,使宋波练就了敏锐的商业嗅觉,他预感互联网的加入,会给行业带来更多花样,于是从 15 年开始,他放下手头的工作,每天只做一件事——接待互联网创业者。

  互联网的加入,仿佛一股清流,给成人行业带来了细微却深刻的改变:颜值越来越高,功能越来越智能,体验也越来越贴合人性。同时,购买主力军也转移到了更年轻的群体。

  顺应了时代潮流,瞄准消费新趋势的丽波科技经营得越来越有声色。到 2015 年,公司销售额约 3800 万元, 2016 年则已达到近 1 亿元,行业平均毛利率在15%~20%左右。

  除了正向盈利,更让宋波开心的是父母态度的缓和。 15 年的公司年会,宋波办得特别盛大,甚至被当地人戏称“临沂春晚”。父母在参加完年会后,过了两三天打来一个电话,对曾经的不支持表示了歉意。这无异于一剂强心针,让宋波卸下了心中的大石,从此可以轻松上路打拼。

  随着消费升级的兴起和人们观念的转变,丽波科技也自然而然的从传统制造进入了2. 0 智能制造时代,而3. 0 阶段的丽波科技则想做品牌生产销售为一体的互联网+传统行业,并在 2019 年实现主板上市。

  “品牌”,是接下来的关键词。议价能力和品牌知名度有直接关系,有了知名度和参数对比,用户才知道什么是物有所值。

  为了打造丽波自己的品牌,宋波本人在荔枝、考拉等电台开设了一档音频节目《宋词解性》,主要谈两性问题。

  同时,丽波科技请来了“叫个鸭子”的联合创始人唐克加盟,担任品牌总监。此外,还联合了国内知名工业设计公司,从产品开始进行多方面的品牌提升。

  目前,丽波的自营店分布在各大电商渠道:淘宝、天猫、京东、亚马逊及eBay。去年 11 月初,旗下的垂直电商和社区APP波波也正式上线。

  除了自身搭建供应链、做代工、做自营,丽波科技还入股了女用情趣品牌蜜曰科技等。未来还将以“自营+投资入股”的方式,孵化更多产业上下游企业,实现从研发生产到渠道品牌的全部打通。

  情趣用品的行业一直都是悬而未决的老大难。没有标准,消费者也就难以区分优劣,而劣质产品会对整个行业造成极大的损害。

  据了解,丽波科技正联合卫计委下的生殖健康协会一起推动行业标准的制定,把低劣厂商淘汰出局,让市场良性发展。

  丽波科技和大姨吗达成了深度合作,即将联合推出双品牌产品。大姨吗的用户主要是新时代女性,对价格的接受度优于淘宝用户。大姨吗的用户基础和丽波科技的电商经验恰好形成互补,为两性健康提供更优质的服务。

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